2024年怎么建设自己产品网站 篇1
这其实是两个问题。1.如何快速提高产品曝光率?答案就是,花钱投广告,不花钱做媒体。
我曾经在神策数据(SensorsDataCrop)写过一篇文章,这里可以看看,权作参考。
《数据分析强势解决营销人三大痛点》
作为市场人,我们的目标一直是,为公司创造利润。
市场同学的核心职能分为两方面,营销与品牌塑造。营销是为了创收,品牌是为了持续创收。To B 公司市场人的目标是通过合理的流程引导每一个有需求的公司转化为正式付费客户。上篇文章(周五话营销 | 健身房花式卖卡,诠释点击营销流),为大家讲述了营销需要关注的几大指标,今天,我们选择 B2B 的公司来讲市场人常关注的三大问题。
营销人员三大痛点
每一个营销人都曾经为三个问题苦恼过:
1. 怎样抛出甜蜜的诱饵可以更顺利地吸引客户?(潜在客户从哪里来,来的多不多?)
市场就是流量的战场,流量的获取和转化是营销的重要组成部分。随着互联网人口红利的消退,获取优质的流量变成了一件技术工作。运用数据分析工具评估渠道入口,寻找流量洼地,降低流量成本,或通过用户画像寻找到最精准的流量渠道,提高流量质量,成为渠道衡量的必备技能。
2. 如何吸引客户“上贼船”?(潜在客户访问网站后,流量如何转化?)
潜在客户访问官网时,对产品认知有限,让客户从游客到注册,实际上是一个二次转化为有效用户的过程。引导用户按照关键步骤进行交互,降低用户学习成本,减少时间和精力,根本目的都是为了降低用户流失。
3. 如何通过丰富的经验套路新用户?(投资回报率(ROI) 很重要,如何提升营销 ROI ?)
当用户已经进入销售与服务阶段,系统性的服务尤为重要,我们的目标是将注册用户转化为商机,并最终成交为付费客户。同时这也是营销漏斗的最后环节,量化营销效果的核心指标是 ROI,用单位成本的成交额或利润衡量渠道流量的质量,优化营销策略,更有助于企业营收。
想要解决问题,先要了解问题背景,下图是B2B的市场营销过程漏斗模型。
图1 B2B 市场营销漏斗模型
其实,一个 B2B 公司的市场营销过程粗略分为四个阶段:
1. 推广、集客、引流阶段,通过品牌布点、新闻媒体、DSP、新媒体、SEM、SEO 等市场行为,目的是为了吸引客户注意到自身存在。
2. 口碑影响阶段,通过问答平台、百科、DSP 等行为创造品牌价值,目的是赢得客户好感,为客户转化做准备。
3. 平台承载阶段,通过 400 客服电话、客户咨询等行为,帮助客户成功挖掘官网信息,了解产品,目的是实现客户转化为活跃客户。
4. 销售与服务阶段,通过销售和售前服务人员的介绍,引导客户成单,目的当然就是为了付费。
所以用户从看到某公司的信息开始,就已经进入了一个环环相扣的营销漏斗中,这是用户与企业斗智斗勇的过程,全面优化公司营销流程才能赢得客户的青睐,正所谓自古深情留不住,唯有套路得人心。
如何解决三大痛点
图2 营销漏斗四大步骤
营销漏斗分为四个大步骤:曝光、点击、注册、转化。针对这四个步骤,有选择性地构建指标体系,再通过数据分析评估营销渠道投放效果,对用户行为进行深度洞察,并对营销流程进行优化,有助于企业提升 ROI。
前文提到的三个问题,是如何在四大环节中得以解决的呢?
问题一:流量从哪里来?
随着新媒体的崛起,获取流量的方式有很多,如 PC 端广告位、SEM、SEO、媒体软文等,渠道推广需要付出时间成本和金钱成本,带来的流量数量和质量如何比较?让精准的渠道分析帮助你。
工欲善其事,必先利其器,可以利用第三方数据分析工具对渠道进行监控和指标分析,优化渠道投放。
如图,通过营销数据概览中的一系列指标,如 PC 端渠道拉新数、APP 端渠道拉新数可以衡量渠道引流效果,不同渠道来源的跳出率,不同渠道来源流量的 PV、UV、交互深度等,则可以衡量渠道带来的流量质量。
图3 营销数据概览
问题二:吸引来的用户为什么没有转化?
渠道做的好,用户触达多,曝光节节高,转化全流失,这大概是很多B2B公司都会苦恼的问题,明知道用户流失,却找不到优化方向,这其实是网站一次转化的关键步骤设计出现了问题,通过两种数据分析模型,可以为解决问题提供好思路。
1.漏斗分析
如下图,注册阶段的漏斗分析,将用户从浏览官网到注册的过程分为若干步骤,浏览官网、点击注册,获取验证码,输入验证码,点击创建新企业,完成注册等等。通过漏斗对注册流程的直观体现,用户流失情况一目了然,可以针对高流失率的环节进行优化,查看流失用户的具体用户行为,找出改进方向。
图4 注册转化漏斗
2.用户路径
通过对不同渠道来到官网浏览的用户进行用户路径分析,是简单甄别渠道流量质量的有效方法。用户行为路径根据每位用户在网站/APP 的行为,分析各模块之间的规律,挖掘用户的行为模式,从而优化引导用户注册的关键步骤,实现提高一级转化率。
图5 用户进入网站浏览后的用户行为路径
问题三:ROI 如何提升?
ROI 是衡量营销效果的终极标准,也是营销人考核的核心指标。当用户已经成为注册用户,销售人员和售前服务人员就会介入到转化体系中。单纯第三方数据分析工具的监测,并不足以彻底覆盖整个业务流程,一套完整的销售与服务体系,需要 CRM 系统与数据分析工具整合,数据打通,从而帮助公司内部同学掌握客户一线需求,打造专属客户成功模式,实现高效赢单,提高潜在客户转化为正式客户的比例,提升 ROI。
数据驱动下的精准化营销
依靠数据分析工具与 CRM 系统结合的方式提高 ROI,无法充分利用全部流量,在人工智能崛起,大数据广泛应用的黄金时代,更需要精准化营销,降低成本,直击人心。
广撒网的骚扰式营销已经落后,精准化营销的核心在于如何为不同用户打专属标签,针对其属性特点定制营销方案,提高购买意向。
给用户打标签当前主要有两种模式,一种是通过条件筛选,对用户进行分群,另一种是多元统计分析模型。神策分析提供灵活的用户分群,从用户属性、用户行为特征、用户行为路径等维度对用户进行分群,摸清用户偏好,将用户划分为群体,并对这个群体进行精准营销。
图6 用户分群示例
面对广大用户,在这个企业级市场资本迸发,竞品层出不穷,观众审美疲劳的时代中,营销不能大力出奇迹,而需二两拨千斤。每一个营销同学的内心都曾经被三座大山困扰过,希望这篇文章可以有所启发。
2.如何进行大数据精准采集?
数据采集要大、全、细、时
大,充分考虑用户规模与数据规模的增长,做好数据资产积累的准备。全,多种数据源,多种方法全量采集,贯穿用户使用产品的整个生命周期。
细,采集足够全面的属性、维度、指标,让积累的数据资产更加优质。
时,提高数据采集的时效性,从而提高后续数据应用的时效性。
具体分为两种方案:
代码埋点
支持 Java/Python/PHP 等各类开源 SDK,确保数据采集的大、全、细、时。
全埋点(无埋点)
轻松集成 SDK,便可在 App、Web 产品中追踪用户的交互行为,简便快捷。
这里就不展开细讲了,如果想要了解更多的数据采集知识,建议关注“神策数据",在历史消息中搜索埋点,有多篇内容详解。
欢迎关注公众号哦~SensorsDataCrop,有更多数据分析知识
2024年怎么建设自己产品网站 篇2
龙睿网络具有14年高端网站系统研发经验,创意与技术完美结合,为每一个项目按需定制。我们用细节与厚度见证成长,珍视与客户的每一次合作并始终信服“全力以赴,互促共生”的公司价值观。
龙睿网络其产品包括数字商务系列、网络基础系列、网络推广系列、智能管理系列等。专注于高端网站建设、微信二次开发、移动APP开发等。品牌核心价值、五大优势:1. 强大的设计力量和技术团队2. 国际化视野与国际化标准3. 标准化作业体系4. 一站式服务模式5. 独享的顾问式贴身服务 业务介绍如下:网站建设:龙睿网络面对每个不同客户,制定标准化的设计方案,通过对客户业务的研究,市场竞争分析,市场趋势调查,来制定不同的项目需求,这保证了我们在正确的方向上为客户带来较恰如其分的结果。专注于: 网站信息和策略、市场竞争分析、市场趋势研究、定制网站设计、响应式网页设计、手机网站、微网站等。(1) 贵州茅台集团1.之前遇到的问题?A、 传统营销途径使企业营销受限B、 会员不能及时获取信息,且互动性差C、 国际知名度偏低2.通过龙睿网络的网站建设现达到的效果:龙睿网络建设帮助商家丰富了营销途径,提高了企业品牌的附加价值,使茅台养生会所的会员能够第一时间了解贵州茅台的信息与活动。也使得贵州茅台的国际知名度得到了提高,会员的粘性也一直在提升。(2) 麦家家1.之前遇到的问题?A、 2012年,电子商务平台缺乏B、 加盟店数量不多C、 实体店运营成本高2.通过龙睿网络的网站建设现达到的效果:麦家家现结合O2O模式,引领零售业新风潮。在家就可以经营、无库存压力、配送方便快捷、扩大服务范围、经营模式多元化、降低开店成本、提高了企业利润。 (3) 知哪网1.之前遇到的问题?A、品牌竞争力较差B、经营模式单一2.通过龙睿网络的网站建设现达到的效果网站提高了商家的影响力和公信力,把商家的优势和品质完全的展现出来,并且使得客户的信任度得到了很好的提高。目前,知哪网每月的订单量达到100多单。(4) CC卡美珠宝1.之前遇到的问题?A、产品种类繁多、导致管理困难B、网上假冒珠宝盛行,影响品牌形象C、之前网站风格过时、网站急需改版2.通过龙睿网络的网站建设现达到的效果网站建设之后,CC卡美珠宝的网站给人呈现简约大方、耳目一新的感觉。CC卡美珠宝的网上产品展示也让顾客浏览时更加清晰明了,并且有效控制了网上假冒珠宝的宣传,使得自己的品牌形象得到了恢复和提升以及口碑有了很好的传播性。微信开发:专注于:企业微官网、微商城开发、会员卡系统、微信硬件对接、微信跨平台数据对接、微信商户线下解决方案。 微信的特性:宣传营销快;时时交易;客户互动性强;及时收发信息;建设周期短;时时了解客户动态;精准客户多;微信硬件对接微信的功能:企业信息介绍;优惠券;电子商城;智能客服;在线预约、支付;促销活动(大转盘、刮刮卡、砸金蛋、摇一摇等);附近连锁店;一键拨号;代理商系统;360°全景展示;会员卡系统移动APP:龙睿网络 UI&APP应用开发团队专注于以APP应用开发和手机网站建设为主的移动互联网的创意设计与建设开发,在移动互联时代,以优秀的创意与产品执行力为品牌客户进一步延伸与受众的触点,加强品牌的互动性,尤其是对消费者有深度连结的能力。 软件研发:客户关系管理(Customer Relationship Management,简称CRM)企业资源计划 (Enterprise Resource Planning,简称ERP)
2024年怎么建设自己产品网站 篇3
1、结合自己的产品特点和优势,仔细选择资料中的客户,挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触,无外乎几种情况:
一是你的产品是新开发的,客户需要增加这样的新产品,产品本身对客户很有吸引力二是客户对原来的供应商不满意,而您正好有同类产品可提供三是客户对产品的需求量增加,原来的供应商无法满足客户对量的需求,客户本身需要寻求新的供应商四是您的产品正好是客户在进口的,而您的质量相同或更好,价格上具有明显的竞争优势。所以面对几百家甚至几千家进口商,您的选择是非常重要的。千万不要每家都联系一下,希望广种薄收,而事实上一家也深入不下去。同时选择客户一定要客观,千万不要在自己没有足够的条件和实力的情况下去联系超级进口商。生意还是有所谓的门当户对的。walmart的生意谁都希望做,但walmart对供应商的选择还是有比较高的门槛的。相反,一些中小型的进口商可能更容易接触和接近。
2、联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。生意也是一种姻缘,只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。一定要给新客户这样一种感觉:我们有稳定的销售渠道,但我们的企业是进取和开拓的,与您联系是同时给你我一种新的机会。
3、联系方法上,如果您有比较好的英语条件,我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。通过电话,尽量找到这家公司的具体与您的产品相对口的部门的采购经理或具体人员。知道他的名字和他的传真是第一步,如果您发出去的传真上有具体负责这类产品的收件人和您的产品的简要介绍以及您的产品网址,而采购商对您的产品也有兴趣,那么他一定会回复您的。在以后的联系中,您就可以与具体的人员进行e-mail往来了。千万不要采用邮件群发或传真群发的方法联系客户,群发的结果可能就是永远没有回复。目前国外对垃圾邮件甚至垃圾传真已经相当反感,这也是大多数进口商特别是采购经理不愿公开电子邮件地址的重要原因。
4、建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要,既可以给新客户详尽的产品介绍,又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。网站中的产品内容越专业,越详尽,越具体越好。甚至最好做到对产品的包装,装箱尺寸和毛重,净重的介绍,使客户一目了然。
5、在网上找客户的时候尽可能多用几个搜索引擎,如果不了解,可以上多美丽买卖搜索看看
6、对于一时没有下定单的新客户,千万不要急于催促,更不要轻易放弃。可以过一定时期给客户传递一些新产品图片。只要您比别人做得好,客户最后是属于您的。